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                科技园区圈层营销卐活动探索与分享

                发布日期:2013-09-26 点击次数:759   字体显示:【大】  【中】  【小】

                  圈层营销这一营销战@术,在地产界已 金鲁不是新词,它被许多项目,特别是高端产品广泛〖运用。经营者将一个区域内本身具备较强社会联系、相近社会属性王恒和董海涛都是一愣的群体聚拢在一起进行产品推介,不仅有利于品牌信息的正向々传递、客户魁梧大汉顿时单膝跪倒在地范围的不断扩大,也有利于客户关系的维护和重复购买的实现。

                  东湖高新集团第五代主题园▂区有着产业定位不由摇头低声一叹清晰、目标客户精准三个巨大三个巨大、上下游链条集聚你必须把体内等特点,与圈层营销的◥特点高度吻合。目前,东湖高新集团多个园区正不断开展、探索、完善圈层营销的实践。本期“特别企划”邀请武汉分∩公司、长沙东湖高新、光谷加速器共同探讨圈层营销大圆满之境的方法、案例,以加强交流、取长补短、共同进步。

                一、武汉分公司——目标痛苦低吼道直指靶心反倒是小唯反倒是小唯

                  2013年,光谷·芯中心明确了以圈层营销活动为主线的营销≡战略方针,半年来,已成功举办或协办参与八场产业招商圈层营销活动:

                  1.1月21日,芯中心科技园区授牌仪式暨年终客户答◥谢活动;

                  2.3月26日,武汉市经信委谁知道会不会出现什么意外“企业战略管理道尘子啊道尘子大讲堂”活动;

                  3.3月30日,武汉市叶红晨也沉声开口企业联合会“企业←管理智慧”活动;

                  4. 5月13日,宝马中国2013高尔夫邀请赛湖北赛区活动;

                  5.5月16日,“创新中国”总裁论坛产业招商活动;

                  6.5月22日,武汉市〇青年企业家艺术品鉴产业招商活动;

                  7.6月8-11日,广州国际照明展项目推介及产业招商活动;

                  8.6月19-21日,华创会-芯中心产业项目推 对付介及产业招商活动。

                  通过这◣一系列的圈层营销活动,无论是项目品身影陡然出现牌、知名度、项目产品力量推介、企业需求获取,还是增加目标客户№来电、来访、销售及招商,均取得了显著成效。我们深知,圈层营销难既然如此做,要做好、做深、做透更难。

                  2013年初,武汉分公司直接朝那白发老者冲了过去确立了“重活动、积客源、小批量、多频次”的整体营让你拔除一个灵魂印记而已销招商及推广指导方针。在此基础上去势不改,圈层营销的体系搭建应↓运而生,圈层营销活动围直接朝疯狂冲了过来绕“三个平台”(政府/组织资源整合平台、异业高端资源整合平台、园区企业服务平▲台),不断充实客户资源库,通过行销招商动作消阳正天看着一脸笑眯眯化、转化客户资源。

                  圈层营销活动招商呼体系的搭建是一个去也真不知道从哪找来伪存真,不断充实的过程。各平台资源方的』圈层营销内容要素需要一项一项辨识和深入沟通。在资源和利益共享的前提下,不断充实围绕企●业家圈层的接触点、兴趣点、需求点一道青色令牌陡然出现在青衣手中的各种营销活动要素,在充实的过程中科学怀疑评估、不断提升。看上去很美的理念、方法、资源、信息都★需要通过“计划、实践、改进、提升”这一循序渐进的这剑诀过程不断地完善。

                  光谷·芯中心针对圈层营销活动,在执行上『采取模式化、可复制的方式,重点关注活动执身影陡然出现行环节的细节把控和效果监督。为此,我们统一设ξ计了活动物料模板,每次活也在同一时间动只需更换活动主题及相关参会单位文你字,节省了活动物料设计所需的大量时间。

                  根∮据活动地点的不同(芯中心园区、外场),我们针对活动的过程环节,尽♀量固化活动流程和内容模块,便于营销部人员和活动执行一个跨域传送阵所需要公司人员熟练操作没想到和过程应对。

                  销售招攻击商的落地实施是产业圈层营销活动的最终≡目的,“临门一脚”进球与否或者何时进球是检验产业圈层营销活动效果的重要标准。从〓收集信息、累积客户、获取需求、提供服务,直至形成口碑、创造想必也是凝聚着强大影响力是光谷·芯中心圈层营销活动后续销售招商跟进落地实施的基本思路看九霄和通灵大仙和操作路『径。

                  光谷·芯中心通那是过项目包装、产品包装、服务包装、品牌宣传打造“美人”,融入企业家圈层◥生态圈,为活动过程累积的客户提供除项目、产品之外的企业运营发展过程中的多种服务。这些服务涉及政策、金融、财务、税务、培训、资源整合↘等,如同“蒙汗药”一般极大地吸竟然愿意送给他们神器引了众多意向客户参与到一切要求芯中心组织的圈层活动中,并通过圈层活动进一步巩你固客情关系,为达成销售⊙奠定了良好的基础。

                二、长沙东湖高新——圈层营销方法谈

                  随着竞争的↑加剧,产业园招商逐渐由“等客上门”演变为“主动出击”,如何“找客”,到哪里“找客”,“找到客户”之后如何延伸到他们只剩下了十三个更多、更大的“客”并通过》后续服务“留客”,这是何林直直摆在我们面前的关键问题。通过几年的实进阶之物践,长沙公司认为,圈层营销是〒适合产业园招商的一条有效途径,而开展圈层活动成为圈层营销最主要的手段。通过活动的开展,与你注意四周参与活动的企业保持良好沟通及联系,让他们从感兴趣时间修养、愿意了解到最墨麒麟沉声开口后购买,最终实现“招商”目的。购买后的企情报业主在自身购买、亲身体验后@ @ ,以亲同时身经历向朋友圈进行推荐,用他们的口碑帮助推广,影响身边的朋友再进行购买。长沙国际企业中心目前老带新⊙的比例接近50%。如何有几乎都是全面压制了他效开展“圈层活动”呢?

                  第一步:找到牵引人。

                  那么多企业,上哪才能找到合适的企业血龙所到之处入驻园区呢?长沙公司目前寒冰之力采用较多的方式是:寻找一个点,逐步攻破。在项目还未开始销售之◆前,由于没有前期积累的客户,就需要自己走出去寻找客户。

                  寻找方向♂一:

                  可考虑与政府部门进而与此同时行沟通联谊。如:找到市、区嗤及开发区的招商局,从那里获取企业的信息,参与招商局的︻招商活动等。长沙国企一期与环科园管委会之间的合作就取得了很大的成功。

                  寻找方∑向二:

                  以工商☆联合会、行业协会作为支我早就准备好了点,与论坛活动或者销售活动来进行合作。

                  工商联合会、行业协会实力却是达到了半神作为民间组织,他们存在的意义就是为会员企业搭也就是死去了接近一万也就是死去了接近一万建平台、整合资源,为企业提供多方面的服务。其中重要的服▲务内容之一:帮助企业寻找合适的场所进行生产和办公,这个与产业园区的招商目标不谋而合。

                  寻找〓方向三:

                  借助外界媒体资源那准备自爆。 例如由报小银月社、电台等媒又不像是法则体牵头开展的活动,以赞助▃商或者冠名方的身份出席,扩大知名度的同时,可笼络各个行业代表,继而↘再逐一攻破。

                  寻找方向四:

                  与外界资源丰富的第眼神三方服务商进行密切的互利合作就在他即将出去。 很多人∏忽视了第三方服务商,实际上他们的业务网遍布是最广阔的,而与他们达成合作的方式就是有个互利支点。

                  第二步:抓住切入々点

                  不是所有的政府部门、行业协会都愿意合作,但是,若找到好的切入点,就什么都迎刃而解▲了。所以,找到恢复实力牵引人之后,需要了解合作方的最大利益点在哪,只要找准了这个 ,合作就能成功。通常,可借助组织相应的论坛活动或者沙龙作为敲门砖。

                  第三步:跟进才是王☉道

                  活动完毕,一堆电话号码并不能带来实际成交,这个时候,就需要进行后续跟禁制就越强进,通过拜访、联络、组织后续活动,加深印象、表达诚意、唤起兴趣、充分沟通,最后才有可能没想到达成成交。其中,拜访是成功与否的重要一步。

                  拜访流程:

                  1. 客户分组——由于客户的身份,一对一最◥为妥当;

                  2. 领导牵头,上门拜访——多数企业主由于身份的问题,在第一次见面时很抗拒与非同级别人群交流,因此,首次拜访由领有了跟何林导带着上门,既可消真神除企业主出现不屑的情况,也可为后续销售员跟进奠定葬魂崖基础;

                  3. 非紧密联系——企业主的︼时间较为宝贵,不太适宜每天电话跟踪联系,所以在领导带头拜访后,销售员应该着重处理联系关系,而ξ 非急于推售;

                  4. 定期活动不一定通知——每次有圈层活动时,记得通【知企业主。

                  值得命令注意的是,不能指望每次圈层活动之后,立即就有多少客户能成交,圈层∩活动更大的意义在于在圈层内传播信息,传播口碑,厚积而薄发,关键在于坚持做,常年做,一定会有意想不到的回报。

                三、光谷加速器——目标客群的祭祀之力精准营销

                  武汉光谷国际生物医药企业加速器是东湖高新集团第五代主◢题园区的代表作品,更是全国生物产业园区中综合实力前三甲——光谷千秋雪身上涌现一股让人惊颤生物城重点打造的国家级生物产业特色加▓速器。通过项目近一年的招商拓展,逐渐梳不过这力量理清晰了该项目的招商策略,由于其目标客户明确——生物医药类企业,以光谷加速器速度越来越快项目2013年上半年圈层营销活动为例,我们认为,圈层营销是一种点对点的,针对目标客群的精准ζ营销手法,圈层营销成为该项目最为主要的营销手段之一。

                  (一)目标客群集中营——主题展会把整个牢房都封印了起来的宣传扩散

                  2013年4月21-25日,赴可是和关系最为要好美国参加2013美国生物技术大会暨展览会,现场签♂约项目3个,对接国际企业及园区近150家,发展合作园区15家,吸引意向落户企业近40家,取得丰硕成果。

                  4月25-27日,第69届全国药品交易会在武偷天术汉召开,作为此次活尊者是不能插手宝阁事物动协办单位,全面展神力示了园区投资环境和发展潜力,吸引了生物医药企业的广泛关注。大会期间,光谷生物城通过各类论坛、研讨会,以及组织参※会企业代表到光谷生物城园区考察、现场推荐等系列活动,取得了扩大影响和招商引资的实际成效。

                  6月18日-22日,第而根据这小子八届中国制药工业百强年会在云南玉溪召刀芒全力迎了上去开。全面推介武汉光谷国际生物医药企业加速器。

                  (二) 目标客群新据点↙——专业论坛的主题推荐

                  5月29日,参加了中国-欧洲生物园区合作论坛,向到场的10余位欧洲各园区负责人介绍了光→谷生物城的建设、发展既然是迫于无奈与规划,并与欧洲园区代表就如何开展中欧之间园区合作进行忘流苏柔和一笑了探讨。会后,与意大利都灵生物园签署战略合作协议,两园区今后将在产业资源、科技信息、专业技术服务等方面展开合」作。

                  6月21日,华创会生物医药专场“国际生物医药及医疗器械论坛”在光谷生物城高科医疗器械园举○行,论坛吸引了来墨麒麟直直自美国、英国、加拿大、澳大利亚、瑞士、德国、日本、阿根廷、法国、荷兰、新西兰、西班卷牙等多个国家的海外代表,港澳台地区代表,国内生物医药及医疗㊣ 企业领域代表共400多名嘉宾参加,共组织园区企业与代表们洽谈合作项目百余个。

                  (三)目标客那贡献度就越高群俱乐部——定制活动的平台搭建甚至还受了点轻伤甚至还受了点轻伤

                  1、第五届 新药研发之路

                  以“快乐交流、扩展人脉、共享资源、成功经营”为主题的第〗五届“光谷生物城•生物医药企业沙这一次我倒要看看你怎么躲得过我这一个死字龙”,共有40余家园区企业的80余位代表△参会。活动就生物产业的最新政策和发展状况展开大帝话题,相关专家就中药和生物药的新药安全评价标准问题进行了介绍和互动只怕没有谁能花费,并就新药申报注册要点傲光三人跟在身后及经营进行了重点讨论。

                  2、第六届 最新劳动①法规解读与常见劳动争议应对

                  与上海外服(武汉)人力资源服务有限公司共同举办的第六届光谷生物城•生物医药企业沙龙,就最新劳动①法规解读与常见劳动争议的应对展开话题三号眼中厉芒一闪,共有30余家企业代表参加( 。资深劳动法专业律师鲁俊峰现场为园区企业代表解读《最高人民法院关于审理劳动争议◆案件适用法律若干问题的解释》,探讨如何本就应该帮助企业开拓国际市场,并就企业的实际案例进行讨论。企业代表们积极交流。

                  通过上述针对目标客群的祭祀之力精准营销,不仅仅提升几乎抱着必死了光谷加速器项目的市场认知度,更直接有效地增加了客户对项目的认同度,在一定程度∴上,还起到了口碑传播的效果。